Programa Ejecutivo en Gerenciamiento Comercial Corporativo - A distancia - Escuela Argentina de Negocios - EAN

Introducción

El programa ejecutivo está orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios de venta corporativa, aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo.

Ofrece las alternativas para que los participantes puedan tener las herramientas para diseñar, implementar y monitorear un plan comercial corporativo, incorporando como diferencial, una serie de actualizaciones que redundarán en beneficio del participante y de la organización en la cual se está desempeñando.

Objetivos

• Proyectar, diseñar, implementar y auditar Planes Comerciales Planes B2B alineados con el mercado y la estrategia corporativa de la compañía.
• Analizar y enfrentar con mayor probabilidad de éxito problemas complejos del área de gestión comercial & marketing en el sector B2B.
• Conocer, reconocer y analizar críticamente los mercados estratégicos clave para lograr y mantener una posición competitiva de la empresa.
• Gestionar Inteligencia de Negocios para la toma de decisiones estratégicas de su compañía.
• Fomentar la habilidad negociadora con conocimientos y creatividad.
• Gestionar la creación de valor para su negocio y los stakeholders, generando lineamientos estratégicos y tácticas de mercado que generen mayor rentabilidad y ventajas competitivas sostenibles.

Destinatarios

• Titulares y Dueños de PYMES.
• Directores Comerciales.
• Gerentes Comerciales.
• Mandos Medios Comerciales.
• Profesionales de la Especialidad que proyecten desarrollarse en el tema.

Módulos

• Estrategia Comercial
• Planificación y Control Comercial
• Gerenciamiento de Cuentas
• Marketing Digital y Prospección
• Gestión de Precios
• Liderazgo y Conducción de Equipos de Venta
• Trade y Retail Marketing (Gestión de los Puntos de Venta)